Что на самом деле движет вашим клиентом? Почему одни предложения вызывают интерес, а другие остаются без внимания? Книга «Что у клиента в голове: Используем Customer Development, чтобы продавать больше» служит практическим наставлением для тех, кто хочет не только продавать, но и лучше понять своих покупателей. В ней рассказывается, как изучить потребности целевой аудитории, распознать скрытые мотивы клиентов и избежать распространённых ошибок при исследовании. Также вы узнаете, как создать предложение, от которого трудно отказаться. В книге представлены реальные методы взаимодействия: начиная с умения внимательно слушать, продолжая анализом полученных ответов и проверкой гипотез. Поняв, как думает ваш клиент, вы сможете лучше адаптировать свой продукт, повысить эффективность продаж и выстроить стратегию, которая приносит результат.