Впродолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы сВами людям. Алюди все разные. Странно предполагать, чтоодни итеже инструменты продаж, одни итеже фразы, аргументы, ответы навозражения будут одинаково хорошо работать сразными клиентами». Вкниге представлена классификация клиентов почетырем типам иданы простые сигналы, спомощью которых легко можно распознать особенности клиента, ккоторым необходимо адаптироваться иуметь использовать впродажах. Простые инструменты, рекомендации отом, чтоделать ичто неделать, чтоговорить инеговорить, какубеждать клиента конкретного типа иликонкретными поведенческими особенностями, каксправляться свозражениями конкретного типа. Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным вгарантированном повышении эффективности работы менеджера попродажам, закупщикам ивсем, ктозанимается продажами, ведет переговоры иубеждает вчем-то других. Книга часто используется читателями вкачестве настольной книги смомента ее приобретения, ккоторой обращаются снова иснова за«подсказками». Книга написана практиком идляпрактиков. Автор книги Борис Жалило– системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж иуправленческой работы. «Книга сама посебе недаст Вам роста продаж. Авот инструментарий– приего применении– гарантированно даст. Все-таки он был отработан за23года практики продаж и20лет моей работы вкачестве консультанта, поднимающего продажи. В13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» Аеще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария натренингах, которые автор проводит с1996года, втом числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!» Вкниге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы навозражения, которые можно немедленно начать применять всвоих продажах (около 300 фраз-ответов навозможные возражения сучетом особенностей типов клиентов). Благодаря инструментарию изданной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите отсвоих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться свозражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием. Успешных продаж!