Этакнига нетолько отехнике продажи продуктов трудного выбора, нои о«содержании» продажи; опродающей информации, которая должна убедить покупателя купить; атакже отом, каксоздавать эту информацию ииспользовать ее ввиде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим навсе глазами покупателя иумеющим «подготовить покупателя кпокупке» (П.Друкер). Вкниге процесс купли-продажи представляется вконтексте маркетингового мышления иклиентоориентированности, тоесть, прежде всего, какпокупка (отКлиента), ане какнапористая продажа (отсебя). Вэтом контексте продавец должен нестолько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. Вкниге много практических примеров. Дляпродавцов-консультантов, маркетологов идругих специалистов.