В своей книге автор представляет читателям ценные практические рекомендации по B2B продажам для различных уровней опыта - от начинающих до опытных менеджеров и их руководителей. Основой этих рекомендаций является собственный 20-летний опыт работы в сфере продаж промышленным предприятиям, а также изучение теоретических методов, полученных через участие в тренингах и чтение специальной литературы. Наш автор, далеко не претендующий на создание новой технологии продаж, в своей книге делится скромным образом о тех приёмах и методах, которые действенны в условиях нашей страны и позволяют менеджерам по продажам успешно реализовывать свой товар.