Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Вы узнаете как: —определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; —преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов; —избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов; —преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение; —выделять полезные советы в Интернете.