Эта книга посвящена тому, как достигать успеха в бизнесе через понимание психологического влияния ценности в процессе продаж. Авторская методика, разработанная Колотиловым и Ващенко — признанными специалистами в области продаж и бизнес-тренерами — поможет вам научиться управлять восприятием ценности в глазах любого собеседника или делового партнера. Авторы подробно рассматривают идею абстрактной ценности в бизнес-контексте, приводят примеры конкретных моделей поведения в разных ситуациях и для различных типов личностей. Также в книге есть практические советы по укреплению доверия клиентов на среднесрочную и долгосрочную перспективу с помощью работы с концепцией ценности. На реальных примерах показано, как можно изменить подход к обучению сотрудников, чтобы повысить объем продаж и одновременно снизить затраты на развитие команды продавцов. Книга предназначена для руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет полезна тем, кто хочет убедить клиентов в ценности своих идей или привлечь инвестиции. Она подходит тем, кто занимается аргументацией необходимости модернизации производства или обновления оборудования в компании. В целом, эта книга поможет всем, кто стремится влиять на мотивацию людей, управляя их ценностными ориентирами.