Этакнига написана нетолько длятех, кому нравится договариваться, ноидлятех, ктопереговоров избегает, атакже длятех, кому сложно понять, угадал он илипрогадал, вступив впереговоры. Вней нашли отражение результаты эмпирических исследований, которые авторы проводили напротяжении нескольких десятилетий, тщательно анализируя различные стратегии ипроверяя их эффективность вразличных условиях применения. Книга будет полезна всем, кому приходится вступать впереговоры ивести их– какнаработе, такивповседневной жизни ивсемье. Нарусском языке публикуется впервые.